3．杰出自個的要害優(yōu)勢

在建立本身相關(guān)于競賽對手的優(yōu)勢時，您也會發(fā)現(xiàn)本身做得不行的當?shù)?。這時，您要把下風(fēng)盡可能給補上或許用另外辦法掩蓋或減弱。最重要的是要杰出本身的中心優(yōu)勢。

記住，捉住您的優(yōu)勢，尤其是要害的優(yōu)勢，杰出它們，然后發(fā)現(xiàn)能夠獨自具有的領(lǐng)地，斷定自個一同的商場定位。

? 緊記要害

把握競賽對手從以下方面下手：

? 知道競賽對手的商場定位

? 找到相關(guān)于競賽對手的優(yōu)勢

? 杰出要害的競賽優(yōu)勢

杰出多方優(yōu)勢

假如具有多方面的優(yōu)勢，能夠開發(fā)不一樣的商品，然后別離杰出這些優(yōu)勢。

寶潔公司別離推出海飛絲、飄柔、沙宣等多種商品來別離占據(jù)不一樣的洗發(fā)水商場：海飛絲洗發(fā)水定位為去頭屑的洗發(fā)水，飄柔在使頭發(fā)和婉光滑上做足了文章，沙宣洗發(fā)水一同地提出了“鎖住水分”的保濕因子概念。它們在消費者心中都留下了不一樣性的商品形象，使得該公司在有德國漢高、日本花王、英國聯(lián)合利華等很多跨國公司一同競賽下的洗發(fā)水商場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。

? 實習(xí)操練

依據(jù)本技術(shù)的學(xué)習(xí)，與競賽對手進行對比，找出自個相關(guān)于競賽對手的優(yōu)勢并填寫下表。

咱們的商品 競賽對手的商品 我公司商品的優(yōu)勢

品 牌

包裝與

標 簽

使 用

功 能

商品與

銷 售

報價與

質(zhì) 量

服 務(wù)

其 他

技術(shù)點3 怎么斷定潛在的顧客

主 題 詞 廣告推廣?商場定位?潛在顧客剖析

適用情形 當想斷定公司的商品可能有哪些潛在的采購者時，檢查

此技術(shù)。

? 技術(shù)描繪

潛在顧客通常不會當即就采購您的商品，雖然您的商品也是他們所需要的，但或許在某 ，他們就會采購。

方針商場能夠說是斷定潛在顧客的一個大的規(guī)模，但除此之外，還要從以下幾個方面來發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些都有助于使您的廣告更有針對性。

1．捉住消費者商場的根本特色

（1）人多面廣，需要雜亂。人的需要老是多種多樣的，消費者的需要通常隨不一樣年紀、不一樣性別、不一樣的日子習(xí)慣、不一樣的喜好而不一樣，并且還常常改變。例如，張三今日偏好您競賽對手的商品，明日卻又偏好您的商品，這并不是不可能的。

（2）常常采購與零散采購并存。因為家庭貯藏的地址、設(shè)備、財力和消費量不一樣，采購的頻率也不一樣。在外打工的人或許常常采購方便面，偶然買點生果，而日子安穩(wěn)的家庭通常會大批量地一次性采購食物。

（3）采購力的活動性大。消費者的采購力老是有限的，他們老是對不一樣商品的需要滿意程度和同類商品進行穩(wěn)重的對比，因此致使采購力在不一樣的區(qū)域、不一樣的品牌和不一樣的公司之間頻頻地活動。

2．把握消費者的采購行動

消費者的采購行動，是一個投入產(chǎn)出的進程。關(guān)于選好的方針商場，能夠從消費者的視點來剖析他們的采購行動。您能夠試著答復(fù)下面的疑問：

（1）采購啥？為何采購？它們能滿意消費者的啥功效？答復(fù)采購目標的疑問。

（2）由誰采購？答復(fù)采購安排的疑問。雖然每一個人都是消費者，但未必每一個人都是采購者，如以部分、校園或許家庭為單位采購。

（3）何時何地采購？斷定采購機遇和采購地址。

（4）如何采購？答復(fù)采購方法的疑問。例如，運用網(wǎng)絡(luò)采購，郵購；獨自一個人采購，與其別人一同采購等。

（5）采購的頻率是多大？即在一守時期內(nèi)采購的次數(shù)。