這軟件定制開(kāi)發(fā)里一個(gè)挺讓人頭疼的事兒，就是好多客戶一上來(lái)，張嘴就問(wèn)：“你們做個(gè)軟件好多錢呢？” 看似簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，這里面的門道可大了去了，且聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。

咱做軟件的，真不是故意磨磨唧唧不報(bào)價(jià)格，實(shí)在是因?yàn)檫@軟件定制得根據(jù)需求、功能這些關(guān)鍵要素來(lái)定價(jià)。打個(gè)比方，你去裁縫店做衣服，都得先說(shuō)清楚要啥款式、啥面料、有沒(méi)有特殊剪裁要求吧，軟件定制更是如此。不同的功能模塊，開(kāi)發(fā)難度、耗時(shí)天差地別。有的軟件可能就簡(jiǎn)單弄個(gè)信息展示頁(yè)面，那成本相對(duì)低些；但要是涉及復(fù)雜算法、多端同步、海量數(shù)據(jù)處理，那耗費(fèi)的人力、物力可就海了去了。

我就碰上過(guò)這么一檔子事兒。有客戶上門，張口就問(wèn)價(jià)格，咱同事實(shí)誠(chéng)，說(shuō)要根據(jù)具體情況報(bào)價(jià)，結(jié)果客戶不樂(lè)意了，覺(jué)得我們辦事拖沓。沒(méi)成想，這位前腳剛走，后腳又來(lái)一位，還是執(zhí)著地要個(gè)報(bào)價(jià)。另一個(gè)同事心一橫，報(bào)了個(gè)普遍價(jià)格，說(shuō) 5 萬(wàn)。好家伙，這下可好，客戶直接炸毛了，嚷嚷著 “5 萬(wàn)？你怎么不去搶呀！不做了不做了”。

你瞧，這就是不懂行貿(mào)然詢價(jià)的結(jié)果。還有更離譜的呢，又來(lái)一位客戶，吸取之前的 “教訓(xùn)”，咱有人耍了點(diǎn)小聰明，直接報(bào)個(gè)超低價(jià) 800?？蛻粢宦?tīng)，樂(lè)開(kāi)了花，直夸實(shí)在，立馬就要簽合同?？傻群贤缓炌辏俑思壹?xì)細(xì)掰扯：這軟件開(kāi)發(fā)發(fā)版、系統(tǒng)維護(hù)一年得 1 萬(wàn)；店面設(shè)計(jì)單獨(dú)收費(fèi) 15000；服務(wù)器租用要 2 萬(wàn)；要是后續(xù)功能修改，一次就得 5000 呢，七七八八加起來(lái)，原價(jià) 5 萬(wàn)，給打個(gè)折 49800?？蛻暨@時(shí)候才反應(yīng)過(guò)來(lái)，可白紙黑字合同都簽了，悔得腸子都青了。

為啥不能一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格呢？一來(lái)，軟件開(kāi)發(fā)流程復(fù)雜，前期調(diào)研、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，中期敲代碼、聯(lián)調(diào)，后期測(cè)試、上線運(yùn)維，每個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)乎成本。沒(méi)搞清楚具體要做啥，報(bào)出的價(jià)格不是高得離譜把客戶嚇跑，就是低得不合理讓公司賠本。二來(lái)，這行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些不良商家為攬客先報(bào)低價(jià)，后期再用各種名頭加錢，把市場(chǎng)攪得烏煙瘴氣，客戶也被坑得苦不堪言。

所以啊，朋友們，要是您真想定制軟件，千萬(wàn)別心急火燎上來(lái)就問(wèn)價(jià)。先靜下心，把自己的需求梳理清楚，想要哪些功能、面向哪些用戶群體、預(yù)期達(dá)到啥效果，跟軟件公司坦誠(chéng)溝通、詳細(xì)探討。軟件公司這邊呢，也得摒棄那些套路，實(shí)實(shí)在在根據(jù)項(xiàng)目情況給出精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。只有雙方都靠譜，這軟件定制項(xiàng)目才能順順利利，最終做出讓客戶滿意、公司也不吃虧的好軟件，你們說(shuō)是不是這個(gè)理兒？