今天咱們花 3 分鐘來(lái)深度剖析一下軟件行業(yè)的定價(jià)規(guī)則，為啥有的軟件要價(jià) 100 萬(wàn)，可有的卻只要幾千塊，甚至 100 萬(wàn)開(kāi)發(fā)的程序能 10 萬(wàn)就賣出去呢？這里面的門道可不少。

先說(shuō)說(shuō)種情況，就好比有個(gè)客戶突發(fā)奇想，有了個(gè)全新軟件的創(chuàng)意，功能啥的都想好了，但他不懂軟件代碼，自己又不會(huì)編程。那他就得雇人來(lái)開(kāi)發(fā)，像前端工程師、后端工程師、UI 設(shè)計(jì)師、各種測(cè)試工程師等等。這就相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，自己組建團(tuán)隊(duì)搞開(kāi)發(fā)。這時(shí)候軟件的成本可就沒(méi)個(gè)準(zhǔn)了，100 萬(wàn)也行，1000 萬(wàn)也不是沒(méi)可能，全看老板想砸多少錢進(jìn)去，而且軟件還得不斷更新迭代，從 1.0 版本做到 2.0 版本，沒(méi)完沒(méi)了，就像咱們手機(jī)里的微信、抖音、快手、支付寶這些軟件，都是一路摸爬滾打過(guò)來(lái)，不斷更新才成了現(xiàn)在的樣子。

第二種情況呢，就是客戶有想法但不養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)寫代碼，那就找軟件公司定制開(kāi)發(fā)。這樣就不用花養(yǎng)人工的錢，軟件公司接了活，會(huì)組建團(tuán)隊(duì)來(lái)干。這里面開(kāi)發(fā)又分兩種情況。一種是軟件市面上沒(méi)有，得從零開(kāi)始寫，可能四五個(gè)人組個(gè)團(tuán)隊(duì)，吭哧吭哧寫一個(gè)月，像上門按摩、相親交友、各種商城類軟件都可能這樣開(kāi)發(fā)。但這樣周期長(zhǎng)啊，如果客戶要得急，下周就要產(chǎn)品，那可就不好辦了。所以軟件公司還有另一種做法，就是直接購(gòu)買代碼。假如市面上有類似產(chǎn)品的源代碼，軟件公司可能花 50 萬(wàn)或者 100 萬(wàn)買回來(lái)，然后 10 萬(wàn)塊錢賣給客戶，再根據(jù)客戶需求進(jìn)行泛定制，改改 UI 界面，增減點(diǎn)功能啥的。這樣賣給客戶可能就 1 萬(wàn)、2 萬(wàn)，如果客戶多，成本能回來(lái)還能小賺一筆。軟件公司掙的主要就是后期服務(wù)的錢。

那為啥不能 2000 塊錢賣給客戶呢？因?yàn)檐浖居凶约旱那?，個(gè)人去找源代碼可能費(fèi)盡周折還拿不到這個(gè)價(jià)。當(dāng)然，市面上也有 2000 塊錢甚至更便宜的商城模板，這種對(duì)源代碼不太重視、就想拿著玩玩、試試水的客戶來(lái)說(shuō)也能解決部分需求，比如服務(wù)器用別人的，數(shù)據(jù)也不太在意。但要是真想把軟件做大做強(qiáng)，源碼交付那是必須的，不然平臺(tái)隨時(shí)能卡你脖子，等你做大了找人家要源代碼，人家可就獅子大開(kāi)口了，畢竟開(kāi)發(fā)成本在那擺著呢。

所以啊，軟件行業(yè)的定價(jià)規(guī)則是很復(fù)雜的，受到開(kāi)發(fā)方式、是否有源代碼、客戶需求、市場(chǎng)渠道等多方面因素的綜合影響。這也就是為啥價(jià)格會(huì)有這么大的差異。